项目背景
某国际知名美妆品牌推出全新护肤系列，希望通过社交媒体营销快速建立新品认知度并实现销售转化。品牌方选择与黑桃视频合作，借助机构的达人资源和运营能力，打造一场声量与销量兼具的新品首发营销活动。
策略方案
黑桃视频为该项目制定了种草预热+直播引爆+长尾转化的三阶段营销策略：第一阶段邀请50位美妆KOC进行产品体验种草，建立口碑基础；第二阶段由S级美妆达人进行品牌专场直播，集中引爆销售；第三阶段通过信息流投放和内容复投，持续收割长尾流量。
执行亮点
- 精选50位美妆KOC，覆盖护肤、彩妆、成分党等细分圈层
- S级达人专场直播时长4小时，在线峰值突破50万人
- 定制化内容脚本，确保品牌核心卖点精准传达
- 实时数据监控，灵活调整投放策略
项目成果
- 全网曝光量：5.2亿次
- 直播当日GMV：2180万元
- 整体ROI：1:8.5
- 品牌搜索指数提升：420%
- 新品上市首周即登顶品类销量榜TOP1